突破夹心层 老牌交易所掀起流量战争

金色财经 普普 · 3/24/2020, 1:30:47 PM分享

今年3月,新冠疫情开始在海外肆虐,全球金融市场陷入危机,美股10天4次熔断,而加密货币市场也与股市紧密联动,跌跌不休。细心的读者不难发现,近期不只关注区块链行业与加密货币市场,各国央行政策、股市、石油、黄金等外围市场动态都在报道之列,危机之下一切都将息息相关。

回顾3月12日,比特币24小时最大跌幅超过40%,全网爆仓金额超过200亿人民币。不仅投资者叫苦连天,而伴着比特币减半日期的临近,新的矿难或将一触即发。

北京时间3月16日美联储紧急宣布降息至零,但金融市场并没有得到明显好转,或已陷入流动性陷阱,人们更愿意以现金或储蓄的方式持有财富,而不愿消费与投资,比特币不再被视为避险工具。在此状况下,作为加密货币生态顶端的交易所,将如何突围全球资产暴跌困窘?

产量减半变成资产减半 牛市故事讲完了?

我们原本对今年加密货币市场抱有极大的期望,按照故事情节,比特币等主流币种的减产将会引领新一轮的牛市。但现在比特币减半变成了资产减半,甚至有人认为它最开始就是一个被编造出来的美好幻想。

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那么,几年的减产的故事是否到此结束?BitZ CEO长顺向表示:“从行业发展的角度来看,我们看到在近期市场的大幅波动下,包括DeFi等新模式都受到了一定冲击,其他的一些创新也都在积蓄能量,目前并未有革命性的创新出现。从过去的经验来看,每一次减产实际上都是一次市场情绪积蓄的过程,在积累到一定程度后,需要导火索来引爆,而这个导火索只有那些革命性的创新才堪重任。所以,减产故事并没有讲完,而是在市场走势不振的压制下,处于能量积蓄阶段,未来找到合适引爆点的话,这个故事将更加气势磅礴。”

可见,减产的故事并没有结束,只是还需要一个契机,一个革命性的创新来引爆市场。谁能抓准这个引爆点,谁将能获得巨大的收益。

突破夹心层 流量将成关键

除去外患,加密货币交易所也存在内忧。不久前,一篇有关老牌交易所夹心层危机的报道,在吸引了广泛关注的同时,也形象揭示了部分老牌交易所的生存窘况——运营乏力。

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其实我们不难发现,无论是如火币、OKEx、BitZ等老牌交易所,还是像BiKi、MXC等新兴交易所,都会在运营上投入很大的力量。正如BitZ CEO长顺曾向表示:在公司的整体成本构成中,运营支出占比非常大。

运营的涉及的方面面非常广,诸如像平台币、投票上币、IEO等模式创新,还是各类衍生品、理财产品创新,亦或是五花八门的优惠活动,都属于运营的范畴。

在笔者看来,高明的运营是让所有参与者都获益,而非单方面的补贴烧钱或者割韭菜,所以问题的核心要从保障用户的利益出发。目前交易所领域已有一些较为成功的运营活动,比如前段时间火币、OKEx等交易所提出极致紧缩、绝对紧缩,通过大量回购销毁平台币,推动币价的提升。但也有句俗话说,合适的鞋,只有脚知道。别人的活动不一定适合自己,盲目跟风并非良策,正如有些交易所IEO、平台币销毁玩的风水水起,有些交易所却反响平平。

不管是做产品还是做运营,还有至关重要的一点是风控,以及信息透明,而最典型的例子莫过于FCoin。2018年FCoin凭借“交易所即挖矿”这一创新模式,在极端时间内成为当时交易量最高的交易所,风光无限。2020年2月17日,一文《FCoin真相》结束了一切,因为运营决策失误、信息不透明等原因,FCoin出现巨额资产无法兑付,就此停摆。

交易所出现盗窃、宕机、暴雷之所以会带来巨大的负面影响,一方面涉及到用户的资产。另一方面在缺乏监管的境况下,交易所的很多信息都处于暗箱当中,在发生这些事件后,尤其是用户的资产遭受威胁后,在无法了解更多信息的情况下,各种猜测甚至是谣言成为用户获取信息的唯一渠道。

相比之下,老牌交易所去做运营的前提是风控完备。例如,BitZ交易所在不久前正式上线了《数据透明计划》,通过让平台上线各种资产的流通、持仓、筹码分布等数据全面透明,保障平台用户的资产安全,以此获得用户信任。此外,据了解BitZ还将围绕透明的数据对用户进行更多投资技能的培训,帮助用户成长,提高风险防范意识。

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做好运营的一个重要目的是带来流量,也就是用户的增量。特别是在当前市场大震荡的情况下,争夺用户提升流量成为弯道超车的绝佳机会,也是老牌交易所突破夹心层最强有力的武器。

吸纳新用户最直接的手段是降低加入门槛、提供有吸引力的优惠活动。招式有很多,比如常见的空投代币、拉新有奖等。但老实说,对于真正的交易用户而言,注册用户的新手礼往往并不具备足够的吸引力,无法成为用户选择一家交易所的主要考虑。对于交易所而言,广撒网的策略往往花费巨大,转化率却并不高。

交易大户贡献的交易量占据相当可观,所以精准撒网,吸引大户是一种更高效的手段。

通常而言,大户选择一家交易所之后,很就难再迁移,其中一个重要原因是在该所获得VIP权益后,会为之节省很多交易费用。如果去注册另一家交易所,要想享受VIP权益,需要时间与交易量的积累,过高的门槛会造成时间与资产的双重损失。

此外,前面提到交易所盗窃、暴雷等问题偶有发生。有时交易大户不得不选择新交易所,VIP门槛将成为重要考虑因素。

BitZ最近推出了“他所VIP即我所VVIP”,正是抓住了这一点,消除大户的疑虑,掀起交易所的流量之战。根据根据BitZ公布的规则,其他所VIP用户不用交易即可立即享有BitZ平台最高VIP14的待遇,享受相应的费率优惠和政策支持。

此外,在保护期内完成指定的交易量,还可以升级为VVIP用户,享有BitZ大客户部一对一的专属服务,以及相应的政策支持。这意味着只要用户提出相应的需求,BitZ将在条件允许的情况下,尽量满足VVIP客户的个性化需求。

同时,BitZ还将为VVIP提供包括低息甚至是免息贷款,对于专业用户而言,这意味可以零成本放大资金体量,从而有了更多的筹码,在市场中赚取更多的利润。在一对一专属服务的保障下,VVIP用户也将享受平台更多的资源倾斜,也为用户在市场的波动中提供了更多保障。

在保持用户存量方面,BitZ的策略是不断强化并提升平台的品牌,以数据为驱动,通过对产品的持续优化和迭代,不断提升运营能力,推出更加有吸引力的市场活动,帮助用户赚取更多收益,并将提供一系列帮助用户成长的福利,用以提高用户粘性。

政策向好 合规化经营老牌交易所抢先机

虽然从行情角度看相当一段时间内加密货币市场状况并不太乐观。但从政策角度看,目前印度、韩国、美国加密货币政策方面利好不断,拓展全球化市场与合规化经营已经交易所的必然之路。从现状看,火币、OKEx、BitZ等老牌交易在全球化方面布局都很早,具有先发优势。

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据BitZ CEO长顺介绍,未来BitZ将以完全本土化的运营为核心,以产品和技术为支撑,在合规的前提首先对在区域内有主导或处于枢纽地位的市场进行重点攻克。比如BitZ正在重点开拓俄罗斯市场,其不仅自身有非常大的潜力,而且能覆盖整个俄语区的用户群体,此外还有中东北非区域的巴林等,在探索出一套成熟的可复制模式后,BitZ将快速拓展全球市场。

在合规方面,BitZ一方面会与当地有实力的合作伙伴进行深度捆绑。比如在东欧与白俄罗斯高科技园HTP进行合作,在巴林与能源部长签署合作协议,实现合规运营。

此外,也在全球范围内尽可能拿到更多的合规牌照,目前BitZ已经拥有美国、爱沙尼亚、马来西亚的数字交易所经营相关牌照。

写给投资者的建议

最后,在剧烈波动的市场下,针对不同类型的投资者,BitZ CEO长顺也分享了一些投资建议:

OY7uCIZkYNrQCtIuZOlEIcL2FsU9n8ep1CryCaoL.jpeg对于短线投资者来说,我们看到近期市场在经历持续下调后,受到挖矿成本的制约,其实目标已经没有太多下跌的空间,但是在与外围市场紧密联动的影响下,由于股市目前还处于剧烈的震荡中,在恐慌情绪漫延的影响下,资金的持续流出也对市场的上涨形成了压制。所以在短期内市场将维持宽幅震荡的态势,短线可以考虑区间操作策略,但是务必定好止盈止损点,并按照点位进行严格的操作。对于中长期投资者来说,可以考虑在风险承受范围内,进行左侧逐次建仓的策略。

对于一些低风险偏好者,也可以考虑理财产品,比如BitZ此前曾推出了年化收益达到25%的USDT存币计划,也能让投资者获得良好收益,且保本保收益,刚性兑付。未来BitZ还计划推出活期理财计划,也将为投资者提供更多的选择。

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