BiUP刘勇:新流量争夺 聚合交易所成终结者

小林兄S · 8/16/2019, 10:06:58 AM分享

近期公布数据显示,BiUP交易所日均新增用户量突破3000人/日,最高日均新增用户达到5000+,这一数据足以匹敌币安、OKEX、火币等老牌一线交易所。

新流量“紧拥聚合交易所”

对交易所而言,用户流量一直是市场竞争核心点,为了获取用户,各大交易所各显神通,不断在产品种与服务内容方面推陈出新。

然而,今年开始币圈的流量结构发生了巨大的变化,绝大部分的新增流量,都由以钱包、社群、行情软件、媒体/自媒体为代表的新流量端贡献。交易所之间的竞争也逐渐从正面竞争转向了对新流量端的争夺。

首先,普及下新流量端概念,它包括钱包、社区、社群、行情软件、媒体/自媒体等。他们每一个都带有大量的流量,比如行情包括MyTokey、币牛牛等;比如媒体、币世界等;各种社区社群更不用多说,这些新的流量端占据了绝大部分新的流量,而这些新的流量需要新的盈利模式。

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由于新流量端缺乏直接变现手段,承担了数字货币交易功能的交易所,便成为了新流量端最优的合作伙伴。但是传统交易所交易深度有限,流动性不高,币种有限,尤其是小币种的交易深度很难满足新流量端对 “多快好省”(币种多、速度快、体验好、省钱)的需求。因此聚合交易所成为其最佳的商业合作模式。

之所以说,聚合交易所是新流量端实现商业化的最佳合作模式。第一是因为这一波流量的用户属性为“傻白甜”。 

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上图能够明显的看到,中国的用户经过几年进化,已经从早期的创新者及早期接纳者,慢慢进入早期大众,也就是绿色的一块儿。其实在日本,韩国用户已经进入到早期大众阶段了,这一用户比例超过了10%。

这部分人群,并不是传统交易所上去交易的用户,他们以前没炒过股,甚至都不会看K线图,他们只知道长期趋势利好就买进。他们也不管在哪个交易所买,也不管价格怎样,只要比较优他们就觉得可以,所以聚合交易所针对小白用户的功能,解决了他们最核心的使用门槛难题。

第二个是新流量端,也就是渠道的需求。他们需要的是多快好省:多就是币种多,快就是速度快,好就是用户体验好,省就是渠道自己也要省钱。他们和聚合交易所合作,不用去管交易所各种琐事,包括很多安全的各种需求。所以,很多新流量端,要么自己建了聚合交易所,要么就与其他聚合交易所合作。

所以BiUP创始人刘勇提出聚合交易所(不是传统交易所),是新流量端的最佳模式,而且会是成为流量端的标配新流量将迅速、深入的注入到聚合交易所中

早已察觉流量结构变化的BiUP迅速布局聚合交易所,及时迎合市场需求,从创建之初,就与其他的数字货币交易所形成差异化。

正因如此,BiUP成为全球最大的聚合交易所,在成立一周年之际公布了用户总量达到150万+日活达到8万+,次日平均留存达37%以上的优异数据,紧追币安、币、OKex老牌交易所,成为聚合交易所阵营的绝对领导者。

BiUP聚合交易所究竟有何魅力?又是如何获得大量用户的呢?

以流量思维打造,靠产品功能取胜

首先BiUP交易所以产品功能为核心,力求做到流量端最具产品实力的交易所平台。通过聚合全球主流交易所,解决了投资者跨平台买卖效率低、比对困难、高手续费、使用门槛等一系列现实难题。

用户无需使用VPN,也无需下载多个交易所,通过BiUP平台便可即时完成数字资产交易,支持的币种几乎涵盖了所有主流交易所中的主流币种。BiUP采用了华尔街使用的智能路由订单(smart order routing)算法,通过机器学习,让用户以最优的价格进行交易。

其次BiUP是以流量思维打造的数字货币交易所,不同于其他交易所对社群的高度依赖,BiUP在依托于社群的基础之上,通过做早期大众市场与多种模式的导流,聚集了大量优质的投资大户与散户,创造了绝对的流量优势。

巨大的流量以及聚合交易所带来的交易深度,使得BiUP成为了小币种防砸盘的神器,在传统交易所深度较浅的情况下,小币种非常容易遭受砸盘,令项目方十分苦恼。BiUP聚合交易所通过与小币种合作,即丰富了交易所的币种,也为项目方提供了更好的发展空间。

“IEO抢购”的标签,带来了大批优质投资者

BiUP没有止步于交易的聚合,团队多年互联网产品的经验使得他们迅速发现了另一个用户痛点:IEO抢购。许多来自新流量端的用户对于IEO抢购了解不深,在如何抢购、如何使用插件等方面经验不足,错过了一次次的投资机会。

洞察到用户痛点,BiUP接连推出了IEO “代抢购、急速抢购、抢购插件、IEO共振等功能,BiUP平台的IEO抢购者可提前10分钟进入抢购页面,帮助超过60万的投资者抢到了IEO或者抢满。BiUP已经参与币安、火币、OKex、kucoin等25个+平台,包括CELR、WXT、MTV、VBK、PVT等50多个IEO项目的抢购。

在IEO浪潮中,BiUP成功抢占IEO市场的半壁江山,BiUP平台中的IEO抢购人群比重,占IEO总体市场的50%以上。目前,BiUP平台已经成为“IEO抢购”的标签,强大的IEO抢购功能为BiUP带来了大批优质的投资者。

优质的体验使得越来越多的用户选择使用BiUP平台IEO抢购功能,据悉,IEO抢购功能的火爆使其成为了平台近期最大的流量入口。

多年游戏行业沉淀下的数亿用户

游戏作为虚拟资产,天然就享有比实物更轻便的上链过程,因此游戏被认为是区块链落地最快的领域和重要引爆点。而区块链游戏的强资产属性又带来了巨大的交易需求,交易所与区块链游戏有着天然的高契合度。

BiUP已正式宣布进军区块链游戏赛道。BiUP团队在游戏行业具有多年经验,并在18年支持了很多DAPP,为BiUP获取了比较多的用户。在游戏领域的深厚积淀与早期数亿用户的积累为BiUP进军区块链游戏赛道奠定了坚实的基础。

通过游戏内设置的UPB(BiUP平台币)奖励机制,引导用户在链游平台上交易,激发用户的交易需求,将过去积累的数亿游戏用户,持续向BiUP平台导流,从而转化成交易所用户。

刘勇表示BiUP将继续深入资产端的聚合,坚持以解决项目方和用户的需求为己任,持续为项目方和用户带来更多更优质的服务。

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